Что Вы получите на мастер-классе:

1. Пошаговый разбор того, каким образом выстраивать правильные отношения с клиентами и в какой момент и каким образом начинать вести коммерческие переговоры.
2. Пошаговый алгоритм, как совершить одну продажу одному клиенту. При соблюдении всех разобранных действий вероятность сделки возрастет до 95%.
3. Узнаете, как продавать российским клиентам, учитывая их индивидуальные особенности: эмоциональную закрытость, ранимое эго, экспертную позицию, неумение слышать и дикое желание быть героями.
4. Авторскую технологию проведения презентации.
5. Научитесь работать с воображениями клиента, подводить его к покупке с помощью волшебного трансформатора в голове продавца.
6. Заряд! Мотивацию! Этот энергичный современный руководитель даст Вам ту мощную энергию, необходимую для достижения целей.

Программа мастер-класса:
1. Идентификация продавца

• Почему продавцом тяжело работать и что с этим делать?
• Формирование картины будущего, как единственно правильный вариант развития в профессии.
• Как по-настоящему полюбить свой продукт?

2. Выстраивание "Отношенческой" стороны продажи

• Заговор всех продавцов в России. С чего начинается непродажа.
• Подготовка себя. Просеивание рынка или профессиональный подход.
• Управление имиджем, как неотъемлемая сторона профессионала.
• Гремучая смесь русских покупателей: эмоциональная закрытость, ранимое эго, экспертная позиция, неумение слышать и желание быть героем.

3. Начало коммерческой работы продавца

• Откуда берутся возражения и почему это прекрасно.
• Волшебный трансформатор в голове продавца и его основная роль.
• Использование возражений для расслабления клиента. Техника айкидо.
• Как перейти к обсуждению денег: резюмирование и предложение.
• Непростой выбор в момент завершения сделки.
• Важность поддержки при расставании с деньгами.