Цель

• Изучить механизмы эффективных переговорных технологий.
• Научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата; факторов, ведущих к конфронтации и конфликту интересов.
• Научиться создавать переговорную «платформу».
• Вырабатывать взаимно приемлемые решения.
• Преодолевать давление обстоятельств.

Программа

• Стратегия и тактика переговорного процесса.
• Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов».
• Анализ стратегий.
• Исследование стратегий соперничества и сотрудничества.
• Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.
• Построение дорожной карты переговоров.

В результате:

• Вы сможете анализировать факторы влияющие на переговорный процесс.
• Рационально использовать ресурсы способствующие достижению целей. Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.
• Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом.
• Эффективно блокировать факторы препятствующие заключению договора.
• Управлять переговорным процессом.

Спикер:

Игорь Рызов

Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров. Автор бестселлеров "Кремлевская школа переговоров", "Жесткие переговоры", "Я всегда знаю, что сказать", "Переговоры с Монстрами", "Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть"