Сейчас наличие стратегии продаж в компании, скорее исключение из правил, чем постоянное явление. Мы привыкли создавать стратегию компании, маркетинговую стратегию и совсем забыли о главном, какой стратегии будут придерживаться продажи. Поэтому часто отдел продаж работает по старинке и в отдельной реальности. Как итог результаты не совпадают с основной стратегией компании.
21 октября приглашаем вас на бизнес-завтрак с Эдуардом Шмидтом, на котором вы получите framework (модель, прототип), с помощью которого разрабатывается стратегия продаж компании на 1 год.
Framework — это структурная модель, которая поможет вам гораздо эффективней структурировать ваши действия при разработке стратегии продаж, все учесть, ничего не пропустить и сделать все понятно, последовательно и логично.
Бизнес-завтрак будет посвящен теории и подробному изучению 4-х этапов стратегии продаж.
Планирование: определение целевой аудитории, сегментирование клиентов, структура команды продаж, коммерческие условия продаж.
Подготовка: проектирование команды продаж, составление KPI для отдела продаж, мотивация и обучение.
Выполнение: работа с лидами — привлечение и управление, оперативное управление командой продаж, коучинг и обратная связь, управление пост-продажными процессами.
Мониторинг: функция контроля. Анализ KPI, анализ планов продаж, мониторинг рынка и конкурентов.
Спикер:
Эдуард Шмидт - Основатель консалтинговой компании SHMIDT CONSULTING
Опыт работы:
- 1С-Рарус Новосибирск
- Microsoft
- ФРИИ
Автор публикаций на РБК Pro.
Автор публикаций на ВТБ "Ближе к делу"
Автор книги "Отдел продаж, который продает"
Партнер мероприятия
«MANGO OFFICE» лидер рынка виртуальных АТС