Программа:

Часть 1. Ключевые понятия и контекст эффективного переговорщика.

• Чем отличаются «переговоры» от «продажи», и в чем похожи.
• Ключевые понятия, без которых невозможно быть на 100% эффективным:
• Три базовые принципа переговоров: как они изменяют подход к переговорам.
• Жесткие переговоры – что это на самом деле «в граммах»?

Часть 2. Технология и инструменты успешного переговорщика.

• Алгоритм переговоров.
• Как провести мощную подготовку, гарантирующую результат. Чек-лист подготовки.
• Как спрогнозировать отношение оппонента.
• Инструмент «Коридор целей» и принцип «продажи шагов навстречу».
• Закрытие, как основной инструмент продажи и переговоров.
• Ценностное предложение и два правила успешной презентации:
• Как перехватывать инициативу, проявляя уважение. Инструмент «Перехват инициативы».
• Манипуляция и как ей противостоять.
• Торг и аргументация.
• Как эффективно завершить переговоры. Инструмент «итоги» и «дальнейшие шаги».

Почему стоит пойти?

• Будет практика, а информация будет простой и понятной каждому.
• Получите системное понимание переговоров, а не отдельные «фишки».
• Получите инструменты отработки манипуляции на переговорах.
• Освоите конкретные инструменты ведения переговоров, а не общую информацию.
• Сразу после семинара сможете применять в работе.

Спикер: 

Евгений Жигилий 

• Бизнес-тренер, спикер, предприниматель.
• Специализируется на продажах B2B, B2C, личностном развитии и эффективности.
• Основатель и ведущий тренингового агентства «Zhigily» и автор бестселлера «Мастер звонка».
• Более 20 лет в продажах, начинал с продавца, возглавлял отдел обучения «РОЛЬФ Розница».
• На конец 2018 года провёл 1247 корпоративных тренингов.

Среди клиентов: ГК Рольф, Сбербанк Лизинг, Альянс Жизнь, World Class, Билайн, Ferronordic, Machines.