Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики и психологии переговоров – основа успешного управления многими бизнес-процессами.

Бизнес

Цель:

  • Изучить механизмы эффективных переговорных технологий.
  • Научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата; факторов, ведущих к конфронтации и конфликту интересов.
  • Научиться создавать переговорную «платформу».
  • Вырабатывать взаимно приемлемые решения.
  • Преодолевать давление обстоятельств.

 

Программа:

1. Стратегия и тактика переговорного процесса. 

  • В чем основные отличия стратегии от тактики;
  • 4 модели поведения переговорщиков;
  • Алгоритм стратегия+тактика.

2. Изучение соотношения интересов в модели «Многогранник интересов». 

  • Построение карты интересов;
  • Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной(эффективной).

3. Анализ стратегий. 

  • Красная черта;
  • Желаемая позиция;
  • Заявляемая позиция.

4. Исследование стратегий соперничества и сотрудничество

  • Различные модели переговоров;
  • В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать;
  • Цели переговорного процесса.

5. Прогнозирование результата вывода. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата. 

  • Нужно ли прогнозировать результат?
  • Позиции переговорщиков и распределение сил?
  • Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент.

6. Построение дорожной карты.

  • 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед;
  • От сценария к дорожной карте;
  • Анализ результатов переговоров.

Спикер:


Игорь Рызов

Ведущий российский эксперт по ведению переговоров, бизнес-тренер.
Автор бестселлеров: "Жёсткие переговоры", "Я всегда знаю, что сказать", "Переговоры с монстрами";
В коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях — более 19 лет. 

Поделиться:

89 дней назад
24 марта, начало в 10:00

Новосибирск
Показать на карте

Уже есть билет
Восстановить или вернуть

Поделиться:

Есть вопросы?

Напишите нам, и мы обязательно вам ответим. Много интересного уже есть в нашей базе знаний.

Участник Организатор

Связь с организатором

Напоминаем, что для того чтобы восстановить билет или сделать возврат организатору можно не писать.

На этот адрес придёт ответ от организатора.

Подпишитесь на рассылку организатора

Восстановление билета

Введите адрес электронной почты, указанный при регистрации на событие

Обращаем внимание на то, что билеты должны были прийти к вам на почту сразу после покупки.

Возврат билета

Если вы хотите вернуть билеты, вы можете сделать это по ссылке из письма с билетами или оформить запрос организатору в вашем  личном кабинете.

Подробнее о возврате билетов

Войдите через соцсети

или с помощью email

Забыли пароль?

Создайте организацию

чтобы получить возможность бесплатно создавать события и управлять ими.

Название увидят участники ваших событий на страницах регистрации, билетах и письмах

.timepad.ru

По этому адресу будет доступен ваш личный кабинет и страница событий для участников

Должен быть указан контактный телефон

Этот телефон будет указан в контактах организации, на страницах событий и в билетах. Удалить его нельзя, но изменить — можно. Без подтвержденного телефона нельзя создавать события.

Как вы планируете использовать Timepad?

Создайте организацию

чтобы получить возможность бесплатно создавать события и управлять ими.

Название увидят участники ваших событий на страницах регистрации, билетах и письмах

.timepad.ru

По этому адресу будет доступен ваш личный кабинет и страница событий для участников

Должен быть указан контактный телефон

Этот телефон будет указан в контактах организации, на страницах событий и в билетах. Удалить его нельзя, но изменить — можно. Без подтвержденного телефона нельзя создавать события.

Как вы планируете использовать Timepad?

Укажите ваш email

Подтвердите ваш email

Сообщение с проверочным кодом было отправлено на указанный email

Отправить еще раз