26 ноября приглашаем вас на практический воркшоп с Эдуардом Шмидтом, на котором вы получите framework (модель, прототип), с помощью которого разрабатывается стратегия продаж компании на 1 год и в группах выполните практическое упражнение по ее разработке.

Framework — это структурная модель, которая поможет вам гораздо эффективней структурировать ваши действия при разработке стратегии продаж, все учесть, ничего не пропустить и сделать все понятно, последовательно и логично.

Первая часть воркшопа будет посвящена теории и подробному изучению  4-х этапов стратегии продаж.

Планирование: определение целевой аудитории, сегментирование клиентов, структура команды продаж, коммерческие условия продаж.

Подготовка: проектирование команды продаж, составление KPI для отдела продаж, мотивация и обучение.

Выполнение: работа с лидами —  привлечение и управление, оперативное управление командой продаж, коучинг и обратная связь, управление пост-продажными процессами.

Мониторинг:  функция контроля. Анализ KPI, анализ планов продаж, мониторинг рынка и конкурентов.

Во второй части участники воркшопа будут поделены на группы. В каждой будет выбрана компания, для которой будет создаваться стратегия продаж. По итогу, группы презентуют разработанную стратегию.

Спикер:

Эдуард Шмидт -  основатель консалтинговой компании SHMIDT CONSULTING. Имеет большой опыт в процессном консалтинге в области построения системы продаж в В2В компаниях. В своей работе применяет принцип синергии алгоритмического мышления и бизнес-мышления. Эдуард работал в компаниях: Microsoft и 1С-Рарус.