Онлайн-курс предполагает 6 занятий, которые посвящены отдельным функциональным областям работы руководителя:

• Framework — 5 этапов развития отдела продаж.
• Технология поиска, отбора и ввода в должность команды продаж. 
• Модель материальной системы мотивации.
• Планирование продаж.
• Проектирование бизнес-процессов и процессно-ориентированный менеджмент.
• Управление воронкой продаж с помощью подхода data-driven-sale.

Этот курс — не просто лекции, это ваш ТРЕНИРОВОЧНЫЙ ЛАГЕРЬ. Определив фазу развития вашего отдела продаж, вы получите индивидуальный набор домашних заданий (ДЗ) и инструментов. После прохождения курса вы построите в компании профессиональную систему управления продажами и научитесь системно, научно и методично определять рамки и вектор ее развития.

О спикере: 

Эдуард Шмидт - основатель консалтинговой компании SHMIDT CONSULTING, автор публикаций в журнале «Управление сбытом», автор книги «Отдел продаж, который продает». Опыт работы в компаниях: 1С-Рарус Новосибирск, Microsoft, ФРИИ.