Программа: 

1. Четыре типажа в переговорах. Преимущества и ограничения каждого типажа:

• Как быстро определять принадлежность собеседника к определённому типу;
• Мотивы и движущая сила;
• Переговоры внутри группы;
• Переговоры с противоположностями. Ключи к договоренностям;
• Деловая игра. Определение своего стиля и принадлежность к группе;
• Практические кейсы. Игры.

2. Мужчины и женщины в переговорах:

• Особенности и тонкости гендерных переговоров;
• Как услышать другого и быть понятым;
• Точки соприкосновения;
• Практическое задание.

3. Переговоры разных социальных групп:

• Как определить принадлежность к определенной социальной группе;
• Как создать свою группу;
• Ценности и потребности групп;
• Слоеный пирог переговоров. Как уходить от конфликтов и принципиальных позиций.

4. Межкультурные переговоры:

• Особенности подготовки к переговорам с представителями других регионов и стран;
• Культурный шок и барьеры коммуникации;
• 4 стратегии поведения в межкультуральных переговоров;
• Формирование круга доверия.

5. Успешные переговоры:

• Борьба и сотрудничество;
• Стратегия и тактика;
• Как повысить уверенность в себе;
• Внутренний голос: советчик или вредитель?

Вы получите полный набор инструментов «психологического мультитула»:

1. Умение выстраивать стратегию переговоров на основе знания типажа собеседников.

2. Навыки ведения успешных переговоров на базе понимания различий и схожести психологии мужчин и женщин.

3. Умение вести переговоры с людьми из других стран, с другими культурами, обычаями, религиями.

4. Школа переговоров с разными социальными группами, в том числе и на их территории.

5. Навыки ухода от конфликтов и принципиальных позиций на любом этапе и уровне переговорного процесса.

6.Уверенность в себе, основанная на глубоком понимании как своих действий, так и действий оппонентов.

О спикере: 

Игорь Рызов — бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведения переговоров.

- Автор бестселлеров "Кремлёвская школа переговоров (издаётся на 8-ми языках)", "Жёсткие переговоры", "Я всегда знаю, что сказать", "Переговоры с монстрами".

- Один из лучших бизнес-тренеров России по версии wikieexpert.su.

- Главный редактор журнала "Мастер переговоров".

- Обладатель премии "Деловая книга года в России 2016" за книгу "Кремлёвская школа переговоров".

- Лауреат премии "Книга года 2016" Ozon.ru в номинации "Прорыв года" за книгу "Я всегда знаю, что сказать".

- Обладатель премии "Деловая книга года в России 2018" за книгу "Переговоры с Монстрами".