В последние годы обретает популярность метод управления продажами на основе анализа данных, так называемый «data-driven подход».

Многие руководители продаж продолжают принимать решения на уровне интуиции, даже когда она их подводит (вы узнаете, почему не всегда следует доверять шестому чувству). 

Если ваши конкуренты опираются в ведении бизнеса на данные, а вы продолжаете "играть в угадайку", ваши шансы на успех ничтожно малы (догадки ваших конкурентов, скорее всего, ничуть не хуже ваших). 

Если вы не в состоянии принимать информированные решения и считаете, что анализ данных — это не для вас, вы полагаетесь на удачу.

В будущем навыки работы с данными станут ключевыми, такими как умение читать и писать. Умение обращаться с данными будет означать, что вы останетесь конкурентоспособными.

Самые быстрорастущие компании в мире уже используют научный подход к продажам!

На бизнес-завтраке будут обсуждаться следующие вопросы:

• Современные показатели (метрики) продаж, которые используют руководители;
• Возможные варианты отчетов по воронке продаж;
• Как точно определить, куда инвестировать свои усилия, время и деньги после анализа итоговых данных?
• Как определить значимость (вес) каждого отчета для роста ваших продаж?
• Как начать делать точные прогнозы?

Эдуард Шмидт не только в теории разберёт данные вопросы, но и на примерах покажет, как работать с отчетами по продажам.

О спикере:

Эдуард Шмидт — основатель консалтинговой компании SHMIDT CONSULTING. Имеет большой опыт в процессном консалтинге в области построения системы продаж в В2В компаниях.

В своей работе применяет принцип синергии алгоритмического мышления и бизнес-мышления. Эдуард работал в компаниях: Microsoft и 1С-Рарус.

На протяжении 9 лет он изучал различные модели систем продаж в разных компаниях. В результате — создал авторскую методику построения системы продаж в В2В.

 Эдуард является приглашенным спикером компании 1С-Битрикс.