Четыре довольно частые ситуации в компаниях:

• Достигли потолка продаж, и роста нет уже третий год подряд;
• Много действий и суеты, а денег больше не становится;
• Компания хочет выйти в регионы, но продажи там не идут;
• Акционеры поставили план по ежегодному приросту, но, как и за счет чего обеспечивать этот рост, понимания нет.

Чтобы не попадать в такие ситуации, необходимо обладать технологиями построения и развития системы продаж компании. Такой, которая позволит определить ее зоны роста, составить конкретный и понятный action-plan по достижению поставленных перед компанией и Вами бизнес-целей. Грамотная система продаж помогает выстроить системы принятия управленческих решений на основе точных данных.

 На бизнес-завтраке Эдуард Шмидт поговорит на следующие темы:

• Какие существуют этапы развития отдела продаж в В2В;
• Как определить, на каком этапе находится Ваш отдел;
• Матрица “Взаимоотношения/Процессы”;
• 5 стадий взаимоотношений с клиентами. Как определить, на какой стадии находится Ваша компания;
• 4 стадии развития бизнес-процессов продаж. Как определить, на какой стадии процессов находится ваш отдел;
• Матрица компетенций команды продаж. Какие компетенции необходимы в зависимости от этапа развития, на котором находится Ваш отдел.

О СПИКЕРЕ:

Основатель консалтинговой компании SHMIDT CONSULTING.

Имеет большой опыт в процессном консалтинге в области построения системы продаж в В2В компаниях.

В своей работе применяет принцип синергии алгоритмического мышления и бизнес-мышления. Эдуард работал в компаниях: Microsoft и 1С-Рарус.