То, как функционирует система продаж компании, напрямую влияет на то, каких бизнес-целей достигает компания. Очень часто отдел продаж “застревает” в определенном состоянии развития, и все попытки компании достичь новых целей заканчиваются провалом. Цель компании определяет её систему продаж. На бизнес-завтраке Эдуард Шмидт представит свою авторскую методику построения системы продаж в B2B.
Четыре довольно частые ситуации в компаниях:
- Достигли потолка продаж, и роста нет уже третий год подряд;
- Много действий и суеты, а денег больше не становится;
- Компания хочет выйти в регионы, но продажи там не идут;
- Акционеры поставили план по ежегодному приросту, но, как и за счет чего обеспечивать этот рост, понимания нет.
Чтобы не попадать в такие ситуации, необходимо обладать технологиями построения и развития системы продаж компании. Такой, которая позволит определить ее зоны роста, составить конкретный и понятный action-plan по достижению поставленных перед компанией и Вами бизнес-целей. Грамотная система продаж помогает выстроить системы принятия управленческих решений на основе точных данных.
На бизнес-завтраке Эдуард Шмидт поговорит на следующие темы:
- Какие существуют этапы развития отдела продаж в В2В;
- Как определить, на каком этапе находится Ваш отдел;
- Матрица “Взаимоотношения/Процессы”;
- 5 стадий взаимоотношений с клиентами. Как определить, на какой стадии находится Ваша компания;
- 4 стадии развития бизнес-процессов продаж. Как определить, на какой стадии процессов находится ваш отдел;
- Матрица компетенций команды продаж. Какие компетенции необходимы в зависимости от этапа развития, на котором находится Ваш отдел.
О СПИКЕРЕ:
Основатель консалтинговой компании SHMIDT CONSULTING.
Имеет большой опыт в процессном консалтинге в области построения системы продаж в В2В компаниях.
В своей работе применяет принцип синергии алгоритмического мышления и бизнес-мышления. Эдуард работал в компаниях: Microsoft и 1С-Рарус.